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Comment vendre sa maison rapidement ?

27 septembre 2010
Pour vendre rapidement sa maison ou son appartement, c’est très facile : il suffit de la mettre à un prix très attractif ! Quoi ? Vous ne voulez pas brader votre maison ou votre appartement ? Vous avez également raison ! Mais alors comment faire pour vendre rapidement un bien immobilier sans trop baisser son prix de vente ? Quel est le juste milieu entre prix excessif (et donc non vendeur) et bon prix auquel le logement se vendra assez rapidement ?

3 critères importants pour vite vendre sa maison ou son appartement

Si pour l’achat de maison ou d’appartement, les 3 critères les plus importants sont : l’emplacement, l’emplacement et l’emplacement, pour une vente rapide de votre logement, les 3 critères primordiaux sont : le prix, le prix et encore le prix !

Peu importe l’état du marché immobilier et la situation immobilière actuelle, il y a toujours des transactions immobilières qui se font ! Bien positionner son prix de vente est indispensable pour vendre facilement et rapidement un bien immobilier.

Bien entendu, chaque individu souhaite vendre le plus cher possible sa maison ou son appartement. C’est un sentiment humain, mais il faut apprendre à en faire abstraction et fixer judicieusement son prix de vente pour vendre vite tout en ne diminuant pas trop ses prétentions. La sur-estimation peut vous coûter très chère : beaucoup d’argent, beaucoup de temps et voire même plus.

Étude de cas pour la vente d’un appartement à Paris

Prenons l’exemple d’un appartement à vendre à Paris. Après une rapide recherche sur des sites d’annonces immobilières comme SeLoger ou LeBonCoin, vous avez repéré plusieurs appartements à vendre dans votre quartier qui ressemble au vôtre. Les prix de présentation de ces appartements se situent dans une fourchette entre 300 000 € et 350 000 €. Deux de ces appartements sont eux affichés à un peu plus de 400 000 €.

Quel est le prix auquel vous allez fixer votre prix de vente pour vendre rapidement ? Nous allons voir qu’en fonction de cela vous déterminerez le pourcentage de chance de vente rapide.

Le positionnement du prix par rapport au marché

De l’estimation du prix de votre appartement dépendra votre possibilité de vendre rapidement.

Comme deux appartements sont affichés à un peu plus de 400 000 €, vous pensez que vous pouvez obtenir au moins 420 000 € du vôtre et c’est donc le prix que vous allez proposer. Mauvaise nouvelle pour vous : vous avez moins de 1 % de chance de vendre dans les 6 prochains mois !

Et oui, vous allez avoir beaucoup de difficultés à trouver quelqu’un qui vous achète votre appartement à ce prix alors que plusieurs autres appartements similaires sont proposés beaucoup moins cher.

Et si vous le mettiez à 350 000 €, soit le haut de la fourchette de prix de vente ? C’est déjà plus vendeur, mais vos chances de vendre en moins de 6 mois ne sont que de 40 %.

Si vous voulez mettre toutes les chances de votre côté et avoir 99 % de chance de voir votre bien être acheté en moins de 6 mois, placez le à 300 000 € voire un tout petit peu moins. Le premier acquéreur qui recherchera ce type de bien aura toutes les raisons de choisir votre appartement et pas celui du voisin !

Le positionnement idéal pour vendre en quelques semaines

Ces pourcentages de chance sont factices, mais ils sont là pour vous faire comprendre que vous êtes soumis à la loi de la concurrence avec les autres biens immobiliers à vendre autour de vous. C’est sûr que vous pouvez toujours avoir la chance de tomber sur le dernier "pigeon" du coin ou de quelqu’un pas très informé, près à acheter votre bien 15 % plus cher que sa valeur. Mais dans ce cas-là il ne faudra pas être pressé de vendre car il se peut que vous ne vendiez jamais à ce prix.

Vous voyez qu’il n’y a pas besoin non plus de brader votre maison ou votre appartement. En fixant votre prix juste en dessous de la fourchette basse des prix pour des biens équivalents, vous êtes quasiment certains de vendre en quelques semaines, voire en quelques jours !

Si cela fait plus de 6 mois que votre appartement ou votre maison est à vendre et que vous n’avez toujours pas d’acquéreur, c’est très certainement que le prix demandé est trop élevé. À vous de voir de combien il faut baisser vos prétentions pour redevenir attractif.

Estimation du prix d’une maison ou d’un appartement

Pour pouvoir fixer judicieusement le prix de sa maison ou de son appartement, faut-il encore connaître les prix pratiqués sur votre secteur pour ce type de bien ? Pas de panique, il existe différents moyens gratuits et rapides pour obtenir des estimations immobilières, consultez ces articles pour plus d’informations :

- 7 sites d’estimation des prix immobiliers
- Par qui faire estimer le prix d’un bien immobilier ?
- Estimation du prix d’un appartement

Avec Internet et les nombreux moyens d’informations existants de nos jours, il est très facile et très rapide d’obtenir une visibilité suffisante sur les prix pratiqués par les vendeurs.

Vous avez ensuite le choix entre vendre en passant par une agence immobilière (apprenez à bien choisir votre agence et à négocier les frais) ou de vendre entre particuliers, en utilisant des services d’aides qui coûtent 10 à 20 fois moins chers.

Pour aller plus loin et augmenter vos chances de vendre rapidement votre maison, ne ratez pas les articles suivants :

- Prix de vente : 5 erreurs à ne pas commettre pour réussir à vendre
- 7 astuces pour faire ressortir votre annonce immobilière du lot.
- Home staging : vendre son logement plus rapidement
- Toutes les solutions pour faire estimer sa maison ou son appartement.

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