Frais d'agence immobilière pour une vente : notre comparateur

Auteur : David LELONG
Vous voulez confier la vente de votre maison ou de votre appartement à une agence immobilière ? En complément de notre article sur comment choisir son agence immobilière pour vendre, voici des explications et un comparateur complet des frais d’agence demandés par les plus grands réseaux en France. Cela vous permet de comparer rapidement les honoraires des agents et de savoir qui pratique les meilleurs prix. Certes le tarif de l’agence immobilière ne fait pas tout dans le choix, mais cela peut fortement jouer tant les écarts sont différents d’une société à une autre pour un service assez similaire.

 

Combien coûtent les frais d’agence immobilière pour une vente ?

Un agent immobilier doit respecter la loi Hoguet pour exercer son activité. Il est libre de fixer son tarif comme il le souhaite, mais il doit notamment afficher clairement les modalités de calcul de ses honoraires. Ils peuvent être fixes en fonction de la tranche de prix de votre bien, calculer sur un pourcentage (avec ou sans minimum), etc.

Le coût moyen des frais d’agence est estimé à 4.87 % du prix. C’est une moyenne, cela peut varier de 3 à 10 % eu égard au type de biens à vendre, du secteur géographique et de la société. D’autres entreprises fonctionnent avec un montant fixe (nous verrons qu’il est possible de passer par une agence immobilière à moins de 5 000 €).

comparateur de frais d'agence immo

Par exemple, sur un logement d’une valeur de 200 000 €, la moyenne des frais d’agence va s’élever à 9 740 €, mais cela peut aller de moins de 5 000 € à plus de 15 000 €. Et si votre bien coûte plus cher, les honoraires peuvent encore varier plus fortement. Pour un logement à 500 000 €, la commission d’agence immobilière peut varier de 5 000 € à près de 30 000 € (24 350 € avec la moyenne globale). Autant dire qu’il est indispensable de comparer les frais d’agence avant de confier un mandat de vente à un agent.

Ne pensez pas que c’est l’acheteur qui va payer plus cher pour rémunérer cet intermédiaire. Si un bien comme le vôtre se vend en moyenne à 250 000 €, un acheteur pourra choisir un autre bien à ce prix plutôt que d’accepter de payer 10 000 € de plus pour payer des honoraires d’agence plus chers. L’acquéreur va comparer les biens répondant à ces critères de recherche par rapport au prix frais d’agence inclus (FAI). Un acheteur pourra néanmoins tenter de négocier les frais d’agence immobilières.

Autrement dit, si vous voulez vendre rapidement et obtenir la meilleure somme d’argent possible pour vous, il est judicieux de faire très attention à tous les frais de vente. D’autant plus qu’il n’est plus possible de déduire les frais d’agence des frais de notaire quand ils sont à la charge du vendeur, l’acquéreur va donc payer en plus des droits de mutation sur cette commission.

Pour éviter ces frais très élevés et ne pas réduire trop fortement le montant qu’il restera sur la vente de votre bien immobilier, vous pouvez également faire le choix de vendre sa maison sans agence. D’autres se tournent vers des agences à prix fixe et réduit avec des agences en ligne, voire vers du coaching immobilier. Il existe tout un ensemble de possibilités de la réalisation seule à une délégation complète. À vous de voir ce qui vous convient le mieux par rapport à ce que vous pouvez faire vous-même et au prix.

Pour mieux comprendre comment les honoraires des agents immobiliers sont fixés, voici ci-dessous une comparaison détaillée des plus grands réseaux en France et de leurs tarifs (Renseignez-vous également sur les frais d’agence pour une location).

Comparateur des prix des agences immobilières en France en 2021

Frais d’agence immobilière en ligne à prix réduit : IMOP, Hosman, Homki, Welmo

Des agences immobilières de nouvelle génération viennent défier les grands réseaux nationaux implantés partout en France avec un argument de poids : les frais d’agence sont beaucoup moins chers et bien souvent fixes quelle que soit la valeur du bien. Voici quelques exemples. De quoi permettre un achat plus facilement par l’acheteur et ainsi vendre plus vite et avec plus d’argent pour vous. Les nouvelles enseignes ne proposent pas qu’un tarif bien plus abordable, elles misent également sur une révolution de l’expérience client et se veulent exemplaire dans l’accompagnement tout au long du processus de vente.

Commission d’agent IMOP

IMOP propose de vous accompagner pour une vente à 4 900 € seulement. Ce montant est fixe et donc valable pour tout type de bien (sauf pour les biens de prestige à plus de 800 000 € où le montant est de 9 900 €).

Ce réseau est principalement présent sur Paris et toute la région Ile-de-France ainsi que plusieurs grandes villes en France comme Lyon, Bordeaux, Lille, Nantes, Rennes, Toulon, Toulouse, Tours, etc. N’hésitez pas à les solliciter pour savoir s’ils exercent dans votre secteur géographique, le réseau se développe rapidement dans différentes villes.

Demande d’estimation par IMOP >>
 

Commission d’agent Hosman

Dans la même tarification qu’IMOP avec un forfait fixe à 4 900 €, vous pouvez également passer par le réseau Hosman. Cette néo-agence en ligne accompagne les vendeurs de A à Z (du rendez-vous d’estimation à la signature de l’acte authentique) sur Paris et la Petite Couronne ainsi que certaines villes de l’Ouest parisien, les agglomérations de Bordeaux, Nantes et d’autres villes prochainement. Comme pour IMOP, confier un mandat à une agence Hosman permet d’économiser plusieurs milliers d’euros. L’économie est d’autant plus importante que votre bien est cher. Les avis clients témoignent d’un service de très haute qualité en plus de cela.

Une formule premium optionnelle est possible à 8 900 € pour les biens de plus de 1 millions d’euros dans la Capitale ou la Petite Couronne.

Demande d’estimation par Hosman >>

Commission d’agent Homki

D’autres réseaux de néo-agences (celles de nouvelle génération) se développent également avec un montant fixe particulièrement attractif. C’est le cas également de Homki qui propose des frais d’agence fixes de 2 990 € ! Ils sont présents dans de nombreuses villes du sud de la France comme :

  • Marseille
  • Montpellier
  • Nice
  • Lyon
  • Bordeaux
  • Toulouse

mais aussi Aix-en-Provence, Toulon, Martigues, Nîmes, Cannes, Grenoble, Annecy, Saint-Étienne, etc. N’hésitez pas à découvrir leur offre et la liste des villes dans laquelle ils travaillent.

Chez Homki aussi le sens du service client est important, cette entreprise a d’excellent avis. Vous serez accompagné par un professionnel qualifié sur votre secteur géographique pour toutes les étapes de votre transaction du début à la fin.

Demande d’estimation par Homki >>

Commission d’agent Welmo

Vous ne trouvez pas votre bonheur avec IMOP, Hosman ou Homki ? Sachez qu’il existe aussi une agence immobilière entièrement sur Internet qui peut vous aider sur toute la France, il s’agit de Welmo. Les honoraires pour une vente conclue avec un mandat chez Welmo sont de :

  • 1.9 % pour un mandat exclusif avec un minimum de 4 990 €.
  • 2.9 % pour un mandat simple avec un minimum de 7 990 €.

Welmo propose également un service de coaching immobilier, un accompagnement à votre vente entre particuliers, à partir de 990 €. Contrairement à des frais d’agence qui ne se paient que si la vente est conclue, ce tarif de coaching est à payer immédiatement.

Demande d’estimation par Welmo >>

Frais d’agence ORPI

Chaque agence ORPI fixe librement ses honoraires, il n’y a pas de tarif commun. Il faut donc que vous vous renseigniez auprès de votre agence ORPI locale. Il y a généralement 2 formules, une pour un mandat simple et une pour le mandat By Orpi. Ce réseau pratique généralement un prix fixe pour les biens les moins chers puis un tarif dégressif (compris entre 5 et 10 %) par rapport à la valeur du bien à vendre.

À noter, certains points de vente de cette enseigne propose le partage des frais d’agence immobilières. La moitié est à charge acquéreur et l’autre à charge vendeur. Cela présente notamment l’intérêt de pouvoir faire diminuer un peu les frais de notaire pour l’acquéreur. Voir “qui paie les frais de notaire ?“.

Frais d’agence Century 21

Comme chez Orpi, chez Century 21, chaque agence affiliée définit sa tarification. Elle se compose très souvent d’un forfait fixe pour les biens de moins de 50 000 € (ou de 10 % avec un minimum requis), puis d’un tarif dégressif plus le bien en vente est cher. Cela va généralement de 4 % à 6 % pour les biens de prestige à plus de 500 ou 600 000 € à 10 % pour un bien inférieur à 100 000 €.

Vous bénéficiez d’un des plus grands réseaux en France avec une énorme force de frappe en communication et en marketing, mais vous le payez cher. En effet, les honoraires chez Century 21 sont souvent dans la fourchette haute du marché.

Frais d’agence Guy Hoquet

Comme dans les autres grands réseaux, les frais chez Guy Hoquet varient d’une agence à une autre. Le principe reste le même avec un prix fixe pour un bien inférieur à une certaine limite (souvent comprise entre 35 000 et 50 000 €), puis un barème dégressif qui va de 10 % pour un bien jusqu’à 90 000 ou 100 000 € à 4 ou 5 % pour les biens les plus chers.

Frais d’agence Laforêt

Le réseau Laforêt fonctionne également comme ceux d’Orpi, Century21 ou Guy Hoquet, une commission fixe minimale pour de petits biens, puis un pourcentage du prix qui évolue selon la fourchette de prix du bien. Le taux varie là aussi de 4 à 10 %. Chaque agence Laforêt propose sa grille de tarif. Il faut donc examiner cela spécifiquement à votre ville.

La grille tarifaire peut évoluer comme dans les autres réseaux selon le type de mandat immobilier.

Frais d’agence Nexity

Nexity propose également d’accompagner les vendeurs dans leur vente de bien immobilier. Une agence Nexity facture des frais qui vont être progressifs. Attention, le calcul appliqué n’est pas un pourcentage global sur le prix, mais un calcul progressif par pallier (comme pour le calcul des frais de notaire).

Voici par exemple les frais d’agence pour tout le réseau Nexity parisien :

frais agence immo Nexity Paris

Par exemple, cela signifie que pour un bien à 600 000 €, les honoraires d’agence s’élèveront pour des mandats exclusifs à :

  • 5 000 € de forfait fixe jusqu’à 50 000 €
  • + 4 500 € pour les 50 000 € (de 50 001 € à 100 000 €) à 9 %,
  • + 6 000 € pour les 100 000 € (de 100 001 € à 200 000 €) à 6 %,
  • + 10 000 € pour les 200 000 € (de 200 001 € à 400 000 €) à 5 %,
  • + 8 000 € pour les 200 000 € (de 400 001 € à 600 000 €) à 4 %

Soit un total de 33 500 € (ce qui donne une moyenne de 5.58 %). Pour rappel, avec IMOP c’est seulement 4 900 € pour un bien de ce type. Soit 28 600 € de différence. On a donc un reste vendeur à 566 500 € en passant par Nexity pour sa vente, ou de 595 100 € pour une agence en ligne comme IMOP ou Hosman…

Frais d’agence ERA, L’Adresse, Stéphane Plaza Immobilier, IAD, Safti, etc.

Les autres réseaux en France comme ERA, L’Adresse ou encore Stéphane Plaza Immobilier fonctionnent tous sur le même principe que leurs concurrents ci-dessus. À savoir, des honoraires définis par rapport au prix du bien à vendre avec souvent un plancher minimum pour les petits biens. La proportion la plus basse va de 3 à 4 % pour les biens les plus chers à 10 à 12 % pour les plus accessibles.

En outre, les réseaux de mandataires comme IAD ou Safti varient également d’un agent commercial à un autre. Chaque mandataire affilié à ce réseau précise sa grille d’honoraires.

Exemple des commissions pour une vente à 300 000 € à Paris

Il y a donc différents éléments qui vont conditionner le prix facturé par une agence immobilière pour une vente. Cela va principalement dépendre du lieu et du prix du bien. Pour mieux vous rendre compte des écarts, voici un exemple pour un appartement ancien à vendre 300 000 € dans la Capitale.

Vous avez la possibilité de faire appel à des agences immobilières à prix fixe forfaitaire de 4 900 € TTC comme IMOP ou Hosman.

Ensuite, avec des agences nationales au pourcentage, cela peut aller de 15 000 € chez IAD ou ORPI à 20 500 € chez Nexity.

Voici un tableau comparatif pour cet exemple :

Agence immobilière
Honoraires pour ce type de bien Prix de 300 000 €
IMOP Forfait fixe de 4 900 € 4 900 €
Hosman Forfait fixe de 4 900 € 4 900 €
Welmo 1.9 % ou 2.9 % (type de mandat) 5700 € ou 8 700 €
ORPI 5 % 15 000 €
IAD 5 % 15 000 €
Guy Hoquet 6 % 18 000 €
Laforêt 6 % 18 000 €
Century 21 6 % 18 000 €
Nexity Par tranche progressive (voir ci-dessus) 20 500 €

Des prix qui peuvent varier par ville

En fonction de votre localisation, le montant fixé par chaque réseau d’agences physiques peut varier. Ainsi, le prix ne sera pas le même pour un bien à vendre à Lyon, Marseille, Bordeaux, Lille ou d’autres villes. La loi Hoquet oblige un agent immobilier à afficher clairement ses honoraires sur sa vitrine, sur son site Internet ou sur l’annonce immobilière. Vous n’aurez pas de difficultés à vérifier pour une agence donnée dans votre ville ses tarifs.

Nous ferons probablement différents articles par ville dans les mois à venir.

Pourquoi est-ce si cher ?

Pour mieux comprendre pourquoi les frais d’une agence immobilière sont si chers en France, il faut bien comprendre comment cela fonctionne. Un agent immobilier va travailler pendant plusieurs semaines ou mois pour chercher un acquéreur et vous accompagner tout au long de la transaction (communiquer sur le bien à vendre notamment via des annonces, gérer les contacts, les visites ou encore la négociation avec l’acheteur, vous accompagner sur les formalités administratives et juridiques pour cet achat, s’assurer que l’acquéreur aura une offre de prêt valable, etc.).

Le professionnel ne sera payé pour tous ses services qu’en cas de succès de la vente avec une réelle transaction et qu’après la signature définitive. Il travaille donc souvent sur plusieurs dossiers avant qu’un seul n’aille à son terme avec la négociation de l’acte et doit également supporter un décalage entre ses prestations de services et son paiement.

En outre, les frais d’agences comprennent une TVA de 20 %. Par exemple, une commission de 12 000 € TTC payée par le vendeur se décomposera de 10 000 € d’honoraires HT pour l’agent immobilier et de 2 000 € de TVA.

Enfin, l’agent immobilier ne perçoit ensuite qu’une petite part de ces honoraires en rémunération. En effet, il doit d’abord les utiliser pour payer tous ses frais de fonctionnement (locaux, outils et logiciel de communication, de gestion, moyens de transport, frais administratifs, etc.). Ses coûts de fonctionnement peuvent être plus ou moins importants compte tenu de son fonctionnement et de sa taille (grand réseau national, petit réseau local, agence indépendante, etc.).

Retrouvez tous nos conseils pour vendre son bien immobilier.

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