Vendre une maison ou un appartement quand l’immobilier baisse

Trouver un acheteur solvable pour votre maison ou votre appartement

Pour vendre votre maison ou votre appartement, il faut que vous trouviez un acheteur. Si cette phrase est une belle lapalissade, elle permet néanmoins de revenir aux fondamentaux de toutes transactions, immobilières ou autres. La vente de votre bien immobilier ne se fera qu’à la condition de trouver un acheteur, intéressé par votre maison ou votre appartement et de vous entendre sur un prix de vente.

Toute personne intéressée par un achat immobilier va rechercher les biens qui correspondent à ces critères (secteur géographique, taille, état général, etc.) et à son budget. Il choisira ensuite, parmi ces biens, celui qui lui proposera le meilleur rapport qualité / prix.

Quand le marché immobilier est en déclin, il y a de moins en moins d’acheteurs et de plus en plus de biens à vendre, la concurrence se fait donc plus rude : pour des biens de même qualité, c’est sur le prix que tout se jouera.

Les acheteurs de maison et d’appartement se font rares

Plus de 500 000 nouveaux chômeurs sont prévus pour 2009 en France. Nombreux sont les couples qui craignent pour la sauvegarde de leur travail dans les mois qui viennent. Dans ce contexte, une bonne partie de la population se désintéressent complètement de l’immobilier et repoussent pour un bon moment ses désirs d’achat de maison ou d’appartement.

De plus, l’évolution des prix immobilier en France montre que les prix de l’immobilier ont atteints un plafond et qu’ils sont complètement décorrelés des revenus des français. Le prix des maisons a augmenté de 142% en 10 ans, et le prix des appartements de 157%, pourtant les salaires n’ont pas suivi... Du coup, peu de français non propriétaire peuvent acheter un logement et les propriétaires qui veulent acheter doivent d’abord vendre leur maison ou appartement actuel.

Toutes ces raisons font qu’il y a de moins en moins de personnes intéressées par un achat immobilier. Les rares acheteurs ont eux beaucoup de choix et ont toutes les cartes en main pour négocier leur achat immobilier.

Pour vendre votre maison ou votre appartement, vous devez donc fixer votre désir de prix de manière raisonnable et en fonction des biens similaires à la vente dans votre secteur. Pour cela, vous pouvez consulter nos conseils pour l’estimation du prix de vente d’une maison ou d’un appartement.

La sur-estimation du prix de votre maison peut vous couter cher

Quand on a un appartement ou une maison à vendre, on veut toujours en tirer le meilleur prix, ce qui paraît tout à fait normal. Seulement quand l’immobilier baisse, il peut être très dangereux financièrement de sur-estimée le prix de vente de sa maison ou de son appartement.

Quand il y a peu de transactions immobilières, il est souvent difficile de savoir à combien se sont vendus des biens similaires au votre. Les prix de l’été dernier sont complètement obsolètes aujourd’hui (de -10 à -25% pour les prix immobilier à Lyon, -7% pour l’immobilier à Paris et souvent plus en province).

De nombreux vendeurs augmentent leur prix de présentation, souvent déjà trop haut, quand ils entendent que les acheteurs négocient 10 à 20% actuellement, afin de revenir après négociation au prix de vente souhaité. C’est une grave erreur ! En faisant cela, ils se retrouvent hors marché et risquent de se retrouver sans aucune visite ou sans aucune proposition d’achat pour leur maison ou leur appartement. Les biens se retrouvent à la vente pendant de longs mois voire plusieurs années. C’est ce que petits cailloux appellent, très justement, les biens morts (biens en vente depuis plus d’un an).

Friggit prévoit une baisse des prix immobilier de 40% dans les années à venir, il est donc utopiste de s’accrocher à un prix trop élevé car plus le temps passe plus votre bien perd de la valeur.

Le printemps est propice au marché immobilier, aujourd’hui, les vendeurs qui acceptent de baisser sérieusement leur prétention de prix vendent, les autres restent avec leur bien sur les bras. Attention à ne pas louper des opportunités de vente de votre maison ou de votre appartement, parce que dès la fin de l’été, la baisse va encore s’amplifier...