Vendre un bien immobilier en 2012 : les conditions du marché

Moins d’acquéreurs sur le marché immobilier

Depuis la fin de l’été 2011, la plupart des professionnels constatent une forte diminution du nombre d’acquéreurs. Avec des prix très élevés, le chômage qui augmente sans cesse et de réels doutes sur l’avenir économique de la France, de nombreux Français renoncent ou repoussent leur projet d’achat immobilier.

Cela s’observe particulièrement sur le niveau de la demande de crédit immobilier. Au 3ème trimestre 2011, la demande de prêt immobilier est en baisse de 16 % par rapport au 3ème trimestre 2010. Certes, les banques durcissent un peu leurs conditions d’accès au crédit, mais c’est surtout la baisse du nombre de demande de prêt qui est constaté.

Alors que dans de nombreuses villes, l’offre était beaucoup plus faible que la demande, ce rapport de force tend à s’inverser un peu partout... Autrement dit, si vous avez un bien à vendre actuellement, vous aurez plus de difficultés à trouver un acquéreur rapidement.

Les acheteurs ont beaucoup moins de moyens financiers

Les acquéreurs ne sont pas seulement moins nombreux. Ils sont également moins riches. Et ils le seront de plus en plus dans les mois à venir. Plusieurs facteurs se conjuguent pour faire baisser le pouvoir d’achat immobilier des Français :

 Les aides à l’achat d’un bien immobilier ancien disparaissent : après la fin du crédit d’impôt, c’est au tour du prêt à taux zéro d’être supprimé pour l’achat d’un logement ancien.

 Les taux d’emprunt immobilier ont nettement augmenté durant l’année 2011. Ils sont passés de 3.22 % en moyenne en novembre 2010 à 3.86 % en novembre 2011. Même si ces taux sont encore très attractifs, emprunter coûte plus cher et cela devrait se poursuivre en 2012.

 Le coût de la vie augmente : les impôts et les taxes augmentent et cela va continuer dans les mois à venir. L’énergie et d’autres éléments de base de la vie quotidienne ne cessent de coûter de plus en plus cher sans que les salaires ne suivent. Les Français ont donc de moins en moins de budget à consacrer à l’immobilier.

Pour conclure, même si de nombreux Français souhaitent encore acheter une maison ou un appartement, la plupart n’en ont plus les moyens. En tout cas, pas aux prix actuels des logements.

Des difficultés pour vendre fin 2011

Différents témoignages montrent qu’il est plus difficile de vendre en cette fin d’année 2011 qu’au début d’année. Le marché est beaucoup moins actif. Les petites surfaces semblent résister un peu mieux pour le moment.

Il y a des signes qui ne trompent pas. Les prix de présentation des biens à vendre baissent légèrement sur la plupart des sites d’annonces immobilières (PAP, EntreParticuliers, SeLoger, etc.). Cela signifie que les vendeurs commencent à s’adapter aux difficultés du marché.

Pour Entreparticuliers, les délais de vente s’allongent, près de 80 % des transactions se font après une négociation du prix. En moyenne, le taux de négociation globale s’élève à 6.9 %.

Pour PAP, dont l’indice est basé sur les prix dans les huit plus grandes villes françaises, ces changements sont un peu moins visibles. Les grosses agglomérations sont celles qui résistent le mieux pour le moment.

Vendre vite avant que les prix ne baissent

Comme nous l’avons expliqué dans notre article sur les tendances pour le marché immobilier en 2012, beaucoup d’éléments vont orienter les prix à la baisse en 2012 :

 De nouvelles augmentations des taux de crédit sont attendues,
 La suppression du PTZ+ dans l’immobilier ancien et la forte réduction de la loi Scellier,
 Les augmentations d’impôts,
 Etc.

Chaque marché immobilier local réagira à son propre rythme à tous ses changements. Il n’est pas possible de prévoir quel sera l’impact sur les différents marchés immobiliers français. Dans certains secteurs, les prix pourront rester stables ou ne baisser que légèrement. Dans d’autres, des baisses sensibles des prix pourront avoir lieu.

Si ces mauvaises conditions s’aggravent, la baisse pourrait prendre de l’ampleur. Vous avez donc tous intérêt à chercher à vendre rapidement pour éviter les mauvaises surprises et dans les meilleures conditions possibles pour vous.

Comment vendre rapidement ?

L’estimation du prix de vente de votre bien sera déterminante. Pour vous faire une idée plus précise des prix dans votre ville et sur votre type de bien, vous pouvez utiliser ces 7 sites pour estimer son prix de vente.

Vous pouvez également consulter notre article "Comment vendre sa maison rapidement".

Avec une agence ou entre particuliers ?

Dans ces temps incertains, où beaucoup de changements s’opèrent sur le marché immobilier, avoir l’appui d’un vendeur qui connaît bien les prix locaux actuels pourra se révéler plus intéressant que quand tout se vend facilement. C’est là que vous aurez le plus d’effort à produire si vous voulez vendre sans agence immobilière.

Pour bien vendre de particulier à particulier, soignez les annonces passées sur Le Bon Coin ou les autres sites d’annonces.

Pour aller plus loin :

 Apprenez à vendre rapidement votre logement.
 Utilisez ces 7 sites pour faire des estimations de prix.
 Renseignez-vous sur le nouveau calcul de l’impôt sur les plus-values immobilières.