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Frais d’agence immobilière fortement négociables

Négocier les frais d’agence, c’est possible ! À l’heure où les ventes immobilières se font plus rares, les agents immobiliers sont prêts à faire des efforts pour trouver des acheteurs solvables. Les frais d’agence immobilière sont élevés en France, mais de plus en plus négociables.

Frais d’agence immobilière élevés

Les frais d’agence peuvent représenter un coût élevé dans un achat immobilier. En effet, certaines agences immobilières n’hésitent pas à facturer leurs services plus de 5 à 10% du prix de vente d’un bien immobilier. (Voir notre article sur les frais d’agence pour une location d’appartement pour les tarifs des agences immobilières si vous voulez louer un bien).

Ces frais supplémentaires apparaissent très élevés, compte tenu du service rendu. Les agences, notamment celles qui ont une bonne notoriété, n’ont pas hésité à profiter de la folie du marché immobilier pour faire exploser les frais d’agence. Non seulement les prix des logements augmentaient fortement et donc les frais d’agence calculés au prorata, mais aussi le pourcentage prélevé pour les frais d’agence également.

Débourser 10 000 ou 20 000 € de frais supplémentaires pour acheter une maison ou un appartement n’était pas forcément possible pour tous les ménages... Cela vient également réduire le prix que peut récupérer le vendeur par rapport à une vente en direct et cela s’ajoute aux frais de vente d’un bien immobilier.

Les agents ne sont plus en position de force

Seulement le marché immobilier s’est brutalement retourné en 2008 et le nombre de transactions à chuter. Cela a entrainé une forte baisse d’activité pour les agences immobilières et beaucoup d’agents se retrouvent en galère.

Le nombre d’agents immobiliers devrait être considérablement réduit d’ici la fin d’année 2009, on parle de 12500 suppressions de postes d’agents en France.

Les dépôts de bilan d’agence immobilière vont augmenter en ce début d’année. Tous les agents immobiliers tentent d’effectuer la ou les transactions qui leur permettraient de tenir encore quelque temps. Fini le temps où des dizaines d’acheteurs se battaient pour le même bien, aujourd’hui ce sont des centaines de biens immobiliers à vendre qui restent en vitrine sans trouver preneur.

Mise à jour fin 2016 : le déblocage progressif s’est confirmé, mais attention au risque de hausse des taux qui pourraient venir perturber les ventes sur le marché immobilier en 2017. Les négociations sur les frais d’agences auront davantage de chances d’être acceptées...

Pour tenter de réduire le prix total de leur achat (tous frais compris), de nombreux Français cherchent à acheter directement auprès des particuliers qui mettent en vente leur logement sans passer par une agence immobilière ou un notaire. Il est vrai que cela peut permettre de ne pas payer des frais d’agence et donc de réduire le coût des intermédiaires. Attention, cela ne signifie pas forcément que vous payerez moins cher au final. C’est ce que nous vous expliquons dans notre article sur les avantages et inconvénients de l’achat immobilier de particulier à particulier.

Les réseaux classiques d’agence immobilière se voient également concurrencer par de nouveaux réseaux de mandataires qui se développent fortement. Ceux-ci en limitant leur frais fixes (pas de local pour une agence et donc pas de loyers et charges à payer par exemple) proposent des tarifs de plus en plus agressifs sur leur frais d’agence immobilière. De quoi relancer la concurrence dans un secteur qui n’en manquait déjà pas.

De grosses économies réalisables sur les frais d’agence

Dans ce contexte très difficile pour les agents immobiliers, les rares acheteurs sont en grande position de force pour pouvoir négocier leur achat immobilier, mais également pour pouvoir négocier les commissions de l’agence sur cette transaction.

Les biens à la vente se retrouvent souvent dans différentes agences, il est alors facile de faire jouer la concurrence entre les agences immobilières pour obtenir le meilleur tarif. Les agents immobiliers préféreront effectuer une transaction au rabais plutôt que de voir disparaitre une chance de vendre un bien.

Bien entendu, le meilleur moyen de faire des économies sur les frais d’agence est de traiter entre particuliers, mais il peut s’avérer judicieux de trouver un agent immobilier honnête, qui ne prendra qu’une commission raisonnable et qui fera le nécessaire à votre place pour dénicher parmi tous les biens à la vente l’appartement ou la maison que vous recherchez et pour vous aider dans la négociation sur le prix d’achat de l’appartement ou de la maison. N’oubliez pas votre objectif principal : trouver le meilleur bien possible par rapport à vos critères de recherche et par rapport à votre budget. Au final, peu importe que ce prix total inclus ou non une commission d’agence.

N’oubliez pas de réduire vos frais de notaire en déduisant les frais de l’agence immobilière.

Et ce n’est pas tout ! Vous pouvez aussi réduire fortement le coût de votre crédit immobilier ainsi que des assurances et frais associés ! Ceci vous permettra de gagner bien plus que sur votre négociation des frais d’agence...

Pour aller plus loin :

- Si vous êtes vendeur : découvrez les 5 erreurs à ne pas commettre sur votre prix de vente et les 7 sites pour estimer gratuitement le prix de votre bien.

- Si vous êtes acquéreur : découvrez les 25 questions à se poser avant d’acheter un bien immobilier et la liste des 9 étapes d’un achat de maison ou d’appartement.

Nous vous conseillons également de consulter l’article : "Quelle baisse de prix vous pouvez négocier par rapport au prix d’une annonce immobilière ?".

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