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Le rôle théorique d’un agent immobilier

L’agent immobilier est là pour faciliter toute transaction immobilière en permettant aux acheteurs et aux vendeurs de se rencontrer et en aidant les intervenants tout au long du processus de vente. Certains agents s’occupent également de la gestion de logements en location.

Enregistrement d’un bien à vendre

La première étape dans un processus de vente immobilière passe souvent par la prise de contact entre une agence immobilière et un vendeur. L’agent immobilier visite le logement et note toutes les caractéristiques du logement à vendre.

L’agent immobilier connaît bien le marché de son secteur, il sera donc capable de vous fournir une estimation du prix auquel peut se vendre votre appartement ou votre maison.

Si le vendeur accepte de travailler avec l’agent immobilier, ce dernier va enregistrer la fiche descriptive du bien avec le prix souhaité par le vendeur. Cette fiche sera alors visible sur la vitrine de l’agence, sur son site internet ainsi que sur des sites d’annonces immobilières et journaux d’annonces.

Présentation du logement à des acquéreurs potentiels

L’agent immobilier est constamment en contact avec des acquéreurs qui recherchent un bien immobilier. Si leurs critères correspondent à votre bien, l’agent les contactera pour leur proposer de visiter votre logement. Les annonces immobilières permettront de rendre visible votre bien à d’autres acheteurs potentiels.

Après visite de votre logement, si les acquéreurs potentiels sont intéressés, ils feront une première proposition d’achat que l’agent transmettra au vendeur.

Aide à la négociation

L’agent immobilier va à ce moment-là de la transaction servir d’intermédiaire pour que l’acheteur et le vendeur s’entendent sur un prix. Il a alors tout intérêt à ce que la vente se fasse puisqu’il touchera une commission sur le montant de cette vente. Il est le mieux placé pour réaliser la négociation de votre achat.

Finalisation de la transaction

Si un prix d’achat est accepté, l’acheteur et le vendeur signent un compromis de vente et l’achat se finalisera chez le notaire.

De la théorie à la réalité

Ceci est une présentation de l’agent immobilier idéal. Dans la réalité, l’agent est parfois bien différent, d’autant plus en ce moment où le nombre d’agences immobilières a explosé. Certains agents chercheront à faire miroiter au vendeur un gros prix de vente pour décrocher un mandat d’exclusivité, ou tenteront à tout prix de réaliser la transaction la plus grosse possible (rappelons qu’en France, les frais d’agence immobilière sont calculés en pourcentage du montant de la vente).

Ouvrez l’œil et n’hésitez surtout pas à mettre en concurrence plusieurs agences immobilières que vous soyez acheteur ou vendeur. Vous pouvez également passer par un chasseur immobilier pour tout achat d’appartement ou de maison.

Pour aller plus loin :

- Ne négligez pas les inconvénients d’une vente sans un agent immobilier.

- Apprenez à choisir correctement votre agence immobilière.

- Vérifiez que le prix proposé est réaliste par rapport aux prix actuels en utilisant ces 7 sites d’estimation de prix.

- Découvrez comment négocier les frais d’agence.

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